我国绿松石行业发展策略探讨

绿松石是深受古今中外人士喜爱的古老玉石之一，为我国四大名玉之一，也是世界上稀有的贵宝石品种之一。目前，国内尚无一份具有指导意义的绿松石市场发展状况报告，本文通过实地考察和调研，力求对市场进行较全面细致的剖析，以期以竹山县绿松石为例，为我国绿松石行业提供科学的参考。

一、 竹山绿松石行业现状

(一)竹山县绿松石产业规模

竹山县属世界罕见的绿松石富矿区，全县17个乡镇中13个分布有绿松石资源。已探明的地质储量潜在价值1500亿元以上，工业可采量3万吨，保有可采量2万吨左右。竹山县的绿松石原石及半成品占全国市场70 %和全世界产量的49%。2010年，全县从事绿松石开采、加工和营销的大小企业(户)已达573家，年产原石180吨，年加工成品、半成品150吨。竹山县绿松石以其质量好、储量大、分布广而闻名全国乃至全世界，享有“绿松石之乡”盛誉。该县于2010年3月经国家质检总局审核批准，竹山绿松石实施地理标志产品保护。

(二)国内、国际市场所占比重

2008年全球性金融危机爆发之前，国际绿松石市场竞争一直处于激烈状态。在整个全球市场上，绿松石约75%来自于竹山县。08年之前，该县绿松石因纯度高，80%以上出口到美国、法国、新加坡、印度等30多个国家和地区，2008年销售额近2亿元。2008年金融危机之后有一个短暂的低谷期，至2010年逐渐转暖，但国内国际市场发生了较大变化：2010年国内市场消化了大约80%的绿松石，国际市场由2008年的5 %逐渐上涨到约20%。

二 行业发展趋势分析

(一)宏观环境分析

1 、政治法律环境。目前世界上绝大部分国家，对绿松石产品的界定均是作为工艺品或宝石类分类的，对绿松石贸易均作一般商品对待，尚无严格的限制条件或措施。

2 、经济环境。自08年9月金融危机全面爆发后，各国一方面纷纷推出各自的经济刺激方案，同时通力协作，共同对抗。全球经济格局发生变化，整体经济逐渐走出颓势，趋向良性发展。虽然在08年金融危机的冲击下，绿松石国际贸易下降到近10年来的最低点，但3年的复苏期证明，绿松石国际贸易与全球经济复苏的步伐是一致的。

3 、社会文化环境。无论宗教信仰、风俗习惯如何，世界各族人民均喜欢绿松石。如在穆斯林各国，绿松石应用的最为广泛，因为它的波斯文意思是“不可战胜的造福者” 。绿松石又名土耳其玉，起因就是它是土耳其国石。在西方，绿松石被作为12月的诞生石。

4 、技术环境。绿松石的加工一般较为原始，主要包括且剥离、切割、打磨、整形和抛光和雕刻等工序。各工序对显性知识的要求不大，以经验为主的隐形知识的运用较为重要。15年前就得到国际市场认可的绿松石浸胶和加胶技术，目前已成熟并一直在小范围内运用。

( 二)市场规模、市场集中度分析

在绿松石全球市场规模上，2008年可谓一个分水岭。我国改革开放后绿松石逐渐走出国门，国际贸易逐年高涨。2008年前一直处于稳中有升的状况。08年金融危机后有较大萎缩，但国内市场却迅即火热起来。08年前出口产品主要集中在戒面、圆珠等切割尺寸严格的半成品上。08年之后观赏石在国内市场迅速占据大部分江山。考虑国外对绿松石较为喜好的美国、伊朗、东南亚诸国人口数量、需求、市场的贫富度等，可以预测国际市场对绿松石的需求也会是稳中有升并会恢复到2008年前水平。从近几年国内拉萨、武汉、北京、上海的新兴市场的开发与销售来看，国内市场的需求也会达到一个新的历史记录。

虽然竹山县是全球最大的绿松石出产地，绿松石的开采、开发历史较长，但在2000年前仍属于零散型产业，也是市场集中度低下行业。绿松石行业主要受原材料供应制约，产品的生产基地必须建在矿区所在地周围，企业难以向区外拓展。同时一些工序仍处于并且只能处于手工作坊阶段以避免对原材料的浪费， 大规模生产的机械设备并不适合。2000年后逐渐发展成目前中度的市场集中度现状，即业内竞争激烈，品牌逐渐从分散转到集中，此时对普通品牌而言是威胁，而对强势品牌则是一次机会。这也是得益于我国经济的持续发展，可以预测在未来数年，绿松石行业以资本整合行业与市场资源的趋势将加快，由完全竞争市场向垄断竞争或区域性垄断竞争市场转变，市场集中度将加速，将由蚂蚁的天下逐渐变为大象的舞台。 届时，整个竹山绿松石行业将成为一个成熟市场，参与市场竞争的参与者将分为领先者、生存者和挣扎者三类。领先者 (少数几家，一般为3家)将对价格、产量等方面对市场变化产生重大影响，他们对市场的占有率约会45%;生存者将是市场竞争的有效参与者，对市场的占有率会保持在5%-10%，其他企业将填补局部细分市场即挣扎者，他们的市场份额比较低，会小于5%。

三、竹山绿松石发展策略探讨

竹山绿松石的发展，既取决于政府部门的大力支持，也取决于企业自身的奋发图强。政府部门需要在宏观上作出科学的决策，如打造国际绿松石城、控制矿产资源、扶持龙头企业等。企业自身的管理创新、品牌建设和动态联盟也是十分重要的。

(一)整合资源，扶持龙头企业

中度的行业集中度是非常适合现在的竹山县绿松石行业，垄断性质的集团化之路现实上并不可行。一个成熟的市场中，生存者和挣扎者虽然市场份额较少，但是其促进作用不可或缺，更何况现在是市场经济时代。有目的的扶持强势企业，整合行业与市场资源是竹山政府当局的明智之选。竹山县每年开采的绿松石原料约在300吨上下，原料到工厂加工之间的流动被中间商有效控制着，各个工厂加工的技术及效率也不同，从而呈现出一种加工厂家受原材料供应控制、各加工厂之问竞争十分激烈的局面。这也成为原材料提供商 (即开采者)产生囤货、提价做法的动因。现实是众多的初级加工商(一般为农户)赚取粗加工费，半成品加工向几十家私企集中，具有一定的资金、技术和文化积淀的领先企业既受制于营销市场又受制于原料提供商。提高企业融资能力、推动技术研发、保持少数龙头企业的原料供应，从而集约经营规模，是推动行业发展的有效途径。所以，对历史最为悠久、品牌建设较有成效的麻家渡张氏绿松石、溢水安华绿松石和宝丰女娲山绿松石几家业，政府应有的放矢的予以扶持。

(二)提高企业核心竞争能力

对竹山整个绿松石行业来说，拥有得天独厚的矿产资源是最具天然核心的优势;而对参与竞争的各个企业来说，企业不能将自己视为制造产品的事业单位的组合，核心竞争力是一个组合，就像只看树叶而看不到树的强盛一样。企业因所拥有的资源或核心竞争力的不同而产生了企业间的异质性。与竞争对手相比占优的或特异的资源或核心竞争力如果与环境机会恰当地匹配的话，它们将构成企业竞争优势的基础。废旧料的再利用、时尚前沿的设计、精雕细琢的雕刻技术、细致入微的镶嵌水平都可以成为竞争能力的一部分。竹山县绿松石众多企业通过近30年的行业发展实践，应明白培育核心竞争力绝非一朝一夕之所为，需要积累、积累、再积累，从而在企业核心资源的基础上，使企业的智力、技术、产品、管理、文化的综合优势在市场上得到充分的反映。

(三)有效突破企业发展的约束条件

随着国内绿松石市场的不断升温，竹山绿松石企业的低成本制造优势等原有支撑增长的条件正逐渐弱化，如何在新的发展阶段中再度“激活”自身的发展潜力，已经成为日益迫切的重大挑战。在从资源消耗型发展模式向创新型企业转变过程中，竹山绿松石行业不仅受到资源的压力，而且还日益严峻地面对高端营销人才、技术创造能力等创新要素的制约。创新的制约要素已经由最初的政策、技术与资金决定的浅层，进入了由企业管理制度、企业领导知识和文化决定的深层。突破这些约束“ 瓶预”，确立新阶段中的创新路径，是竹山绿松石实现自我超越的现实选择。突破企业发展的约束条件，必须坚持技术创新、制度创新、管理创新和市场创新的一体化开放式创新体系。在这个体系中，应以技术创新为源头，管理创新为保 证，制度创新为先导，市场创新为突破口。

(四)大力推进品牌建设

是否有强烈的品牌意识是竹山县绿松石企业发生蜕变、从小打小闹的小农意识到融人科学管理元素的现代企业的根本标志。品牌是一种消费者认知、一种心理感觉，而这种认知和感觉不能被轻易模仿。运用品牌战略取得了竞争优势并逐渐发展壮大是确保企业的长远发展的利器。而好的品牌定位是品牌成功的一半。竹山县的绿松石企业应抓住三大元素搞好品牌建设：一是明白“企业为谁而生?”弄清楚目标消费者对他们购买的绿松石产品心理层面的描述;二是明白“我是谁” ，理解代表品牌的精神或价值及品牌个性、情感表达和信念等;三是清楚消费者为什么买其产品，即“为什么买我?”亦即品牌的核心价值主张——向消费者传播的功能。另外，企业还要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象，提高消费者对产品的认知度、忠诚度，树立企业良好的品牌形象。一个利好的消息是，地理标志产品保护的成功批准，将提高竹山绿松石的产品附加值和市场竞争力，为竹山绿松石的品牌化生产经营，创造了有利的外部环境。

(五)建立现代企业制度

建立现代企业制度是发展社会化大生产和市场经济的必然要求，也是竹山绿松石各企业改革的方向。自改革开放以来，竹山绿松石企业的法律形式经历了个体企业、合伙制企业、有限责任公司几个阶段。目前行业中这三个形式并存。值得肯定的是，上个世纪90年代成功与美国某公司合资的张氏绿松石在中外合资经营企业上最早作出了尝试。2000年以来，行业中有数家企业成功改制成为有限责任公司形式，但至今尚无一家股份有限公司。因筹集资金的范围和规模一般都较小，难以适应大规模生产经营活动的需要，所以有限责任公司这种形式一舣适合于中小企业。按照竹山绿松石的产量、绿松石全球市场的发展前景和竹山绿松石企业的实力，在现代企业制度上作出探讨未尝不可。即在目前市场经济条件下，建立出一种以规范和完善的法人制度为主体，以有限责任制度为核心，以股份有效公司为形式的产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学的新型的企业制度，从而为竹山绿松石做大做强奠定扎实的制度基础。