十堰农民工网售绿松石年赚50万

郧西涧池乡下营村是有名的“淘宝村”，那里虽然偏安一隅、交通不便，可他们的却销往全国各地。2014年，年销售额突破3000万元，村民们坐在家里就把荷包赚的鼓鼓的。而他们的领头人，却是个连高中都没念完的农民工。他就靠着一根网线一年就赚了50万，而且也把一个村的人带着富了起来，家家盖起了小洋房，他就是涧池乡下营村淘宝店联盟负责人蒋家明。

立志创业，几经风雨他在拉萨淘到第一桶金

2006年，才上高二的蒋家明因为家庭贫困，无奈放弃了学业，在邻居介绍下进入卖汽车零件。打工的生活很艰苦，而且每月工资只有四五百元，连生活费都不够。在这样窘迫的情况下，他第一次想到了用创业改变自己的命运。可是想法很好，现实却很残酷，刚参加工作、没有资金、没有项目，也没有人支持，他只能暂时搁置。

在汽配城，蒋家明工作勤奋，短短几年，便从业务员成长为业务经理，可他始终没有放弃创业的念头。一次偶然的机会，蒋家明从同学那里得知绿松石在拉萨很受欢迎。自己的家乡不是盛产绿松石吗?为了自己的创业梦，蒋家明毅然辞去工作，决定亲自去拉萨查看绿松石市场。到了拉萨后，蒋家明一边在同学的绿松石店里帮忙，同时学习有关绿松石的知识。

在慢慢了解绿松石后，2011年11月，蒋家明回到家乡，再次和家人商量创业的事。由于买卖成本太高，家里也拿不出这么多钱，蒋家明决定再次去上班，挣点钱作为资本。

“当时找到了一个招工的装电梯项目，电梯的零部件非常沉重，有的零件四五个人一起抬都抬不动，环境非常艰苦。”蒋家明回忆，但想到自己的创业梦想，他还是咬牙坚持。

2012年，蒋家明拿着东拼西凑起来的的两万块钱去了拉萨。两万块钱在交了摊位租金后，就所剩无几了，一向不喜欢欠人情的蒋家明只好向同学赊账。运气伴随着付出而来，随着当地旅游业的火热发展，仅仅几个月时间，蒋家明就赚回了开店的成本，淘到了人生第一桶金。

“抢滩”电商，他瞄准绿松石年赚50万

2012年10月，蒋家明得知同村的王杰在家开网店，利润客观，足不出户就能做成交易。随着拉萨进入旅游淡季，又想到自己年迈的父母需要人照顾，蒋家明毅然决定，回到村里专门开网店。

2013年，蒋家明的网店风风火火地开张了。可是一切并没有如他期望的发展，第一次投资他就遭受巨大损失。当时，蒋家明跟风进了拉萨一批有当地特色的货物拿到网店里卖。可等网店开起来后，蒋家明才发现网上销售的东西和自己的货物差别很大，拉萨的绿松石多为旅游纪念品的形式，是藏区风格，而网上的人多喜欢配饰，货物卖不出去，都积压在仓库。

“当时非常焦虑，钱一分没赚到，反而赔进去不少。”蒋家明说，这一次损失对他打击很大，可他并没有放弃，在吸取教训后，他专门去学习了电子商务知识。身无分文的他硬着头皮向亲戚朋友借钱，向供货商赊账，靠着不懈努力把网店经营下去。“在开店初期，我每天要工作15至20个小时，给货物拍照上架，进行描述说明。短短两个月就累病了，患上了腰间盘突出，可我并不后悔，反而干劲儿越来越足。”

2013年4月，蒋家明的付出终于有了收获，他的网店卖了5000多元的货物，毛利润在4000元左右。网店的第一桶金给了蒋家明更大的信心，他下定决心要继续做下去。5月，蒋家明网店的销售额达到2万元，6月达到4万元。一年时间他的网店销售额达到50万元，毛利润达30多万元。

抱团发展，他带领全村人走上致富路

通过学习和不断总结经验，蒋家明的网店生意越来越红火，他有了自己固定的客户，也学会了网络营销技巧。自己生意好了，蒋家明也不忘帮助自己的父老乡亲。他利用自己的资源，积极热情帮助村里的青年开办网店，毫不保留地将网络技术传授给他们。渐渐地，全村开网店的年轻人越来越多。到目前为止，下营村已开办了60多家网店。

记者看到，曾经偏僻的下营村，如今公路变宽了，村民的小洋房盖起来了，私家车多了，人也多了，顺丰、申通、圆通等快递也纷纷进驻。下营村村支部书记刘廷洲告诉记者，下营村登记在册村民1400多人，过去常住村里的不到一半。现在不一样了，村民们都回来了，村子有了希望，下一步村里要完善公共基础设施，开办幼儿园、小学等，解决返乡村民的后顾之忧，让大家安心留在村里创富致富。

随着网店的增加，各家各户自产自销，影响力有限，抗风险力低的缺点也暴露了出来，村民们抱团发展需求越来越强烈。

去年上半年，下营村全体电商自愿成立电子商务协会，为会员提供信息共享、政策咨询、定期培训等方面的服务，蒋家明当选首任会长。去年下半年，蒋家明又联合20多位村民组建成立十堰绿世界绿松石有限公司。蒋家明介绍，公司的目标就是整合资源，建成一条集绿松石开采、设计、加工、销售于一体的完整产业链条，打响“绿世界”的品牌，逐步在全村实现绿松石商品的规模化、专业化生产销售。

“要集中发展电子商务，实现信息资源的共享，带动更多人加入，打造属于自己的绿松石电商平台，不仅要开网店，还要做微店，不仅要卖绿松石，还要扩大规模，把香菇、木耳等农特产品也通过电商平台卖出去。”蒋家明说，“现在我们掌握了发展电商的技术，以后可以拓宽业务面，将下营村打造成‘电商村’，让外地知道，一个小小的山村也可以做得如此发达!”